銷售創意還是蓄意欺騙--羅尚仁 牧師

​有一個賣人蔘的老闆，生意不好．一磅人蔘30元卻老是賣不出去。有一天他請一個銷售大師來指點迷津。銷售大師給他四個提案，每個提案的顧問費價格不同，依次為1000元、2000元、5000元和10000元。請問你要哪一個提案？
 
老闆想了一想，保守的選擇第一個方案。第一個方案，就是在廣告招牌上面寫：「人蔘特賣！每磅30元，3磅100元。」沒想到才剛貼出來不久，生意就不斷，每一個人都連續來3次，1次買1磅。每個買完的客人都很高興，因為老闆很笨、不會算數！我買了3磅總共只花90塊錢，所以我賺了10塊錢。老闆表面上苦笑，心裡是高興的，因為苦肉計成功了！
老闆想賺更多，所以就用了第二個方案。第二個方案就是在對面開第二家店，賣相同的產品，廣告招牌是：「高檔人蔘大減價！每磅50元，3磅120元。」
因為標榜的是高檔人蔘，品質不同，價格就不同。結果很快的又顯明出來，很多人到第二家店來買，每個買完的客人也都很高興，因為我很聰明、又會算數！我買了3磅高檔人蔘總共只花120元，所以我賺了30元。老闆眉開眼笑，高興到心窩裡了！因為不但單價高、賺得多，而且銷量也店多。老闆與顧客雙贏！老闆開始對銷售大師有信心了，所以他願意選擇第三個方案。第三個方案就是在旁邊開第三家店，賣相同的產品，可是廣告招牌是：「高檔人蔘成本價！童叟無欺！每磅20元。」顧客認為他們最誠實可靠，所以生意越發火紅，而且顧客每買一磅就省10元到30元，買得越多，省的越多，賺得也越多。老闆終於願意選擇第四個方案。第四個方案就是：「一年之後，按上述方法，如法炮製，但改賣汽車。」
 
親愛的朋友們，讓我們一起來思想，以上的銷售方式到底是一個單純的用創意的思考方式呢？或是一個高明的蓄意欺騙呢？這種銷售方式到底是利用心理學來制定的銷售策略迷惑人呢？或是利用人性的弱點來作為謀財謀利的淘金術？你是否會是一個自以為聰明的投機的顧客呢？還是一個自以為義又老奸巨猾商人呢？但願我們都能夠在神的保守與聖靈的帶領之下，按照聖經的教導做如此的反思與回應：
 
第一、應當誠實行事。經驗告訴我們，誠實是最好的原則。聖經說：「你們 的話，是，就說是；不是，就說不是；若再多說，就是出於那惡者。」（太 5:37）
第二、應當小心察驗。這個世代是邪惡的。聖經說：「不要效法這個世界，只要心意更新而變化，叫你們察驗何為神的善良、純全、可喜悅的旨意。」(羅 12:2)
第三、應當品行端正。教會是黑暗迷航的燈塔。聖經說：「你們在外邦人中，應當品行端正，叫那些毀謗你們是作惡的，因看見你們的好行為，便在鑒察的日子歸榮耀給神。」（彼前2:12）
但願主耶穌祝福我們，在這複雜詭詐的時代裡面，讓我們能夠行事為人與蒙召的恩相稱；在這彎曲悖謬的世代裡面，能夠有好行為、做美好的見證；把榮耀感謝歸給在天上的父神。